Talk to UniPass: your Web3.0 zero-cost account

原文作者：0x137

在 Stepn 后，我们看到了各种 X2Earn 应用，在律动看来，Stepn 的火热打响了 Web3 应用崛起的第一枪。在 10 年发展路程里，我们看到了区块链随着技术革新，不断普及的过程：16-17 年以太坊崛起，区块链摆脱了「寻找下一个比特币」的叙事，各种形式的 ICO 为「加密行业」打下了基础；19-20 年 DeFi Summer 的崛起为区块链找到了「应用场景」，区块链技术在 DeFi、NFT、Layer 1、Layer 2 等协议层面实现突围，「web3」的概念诞生并开始普及；22 年 Stepn 的出圈，区块链技术开始在应用层面突飞猛进，走出了互联网在 Facebook、Uber 等应用繁荣发展阶段的特征。

在本文中，律动作者访谈了 UniPass 项目团队，从项目简介和定位、发展阶段与工作重心、开发团队与融资情况等方面进行了深入了解。未来，律动将会持续关注 web3 领域的应用发展，与创始团队密切交流，深度跟踪 web3 发展的新浪潮。

应用简介及定位

UniPass 是为 Web3 用户搭建去中心化数字身份 (DID，Decentralized Identity) 的协议级应用，它的作用与电子邮件在互联网中的角色类似，旨在为传统互联网用户进入 Web3 铺平通路并降低使用门槛，助推 Web3 的大规模普及。

UniPass 基于 Nervos CKB 打造，主要涉及用户 DID 数字身份搭建、私钥非托管管理，以及帐户恢复等方面，是 web2 与 web3 之间的桥接基础设施。对于普通用户而言，UniPass 是他们掌控自己链上身份的工具，对于开发者来说，UniPass 则为他们消除了用户使用 dApps 的障碍，是应用扩展用户基数的金钥匙。

总结下来，UniPass 有三大亮点：

1.DID 数字身份搭建

在 Web3.0，「数字身份」这个概念越来越重要，毕竟一个钱包地址不仅缺乏生机，也很难衡量背后用户的行为习惯和信誉。UniPass 能集成头像、积分、徽章、标签等各种信誉服务，同时为用户的钱包地址、电子邮件和社交帐户，甚至电子护照和驾驶执照提供加密验证，为一个冰冷的钱包地址添上血肉，这对于用户和应用都有不少好处。对于用户来说，良好的声誉可以带来更好的空投机会或者 dApp 的使用特权，而对应用来说，则可以更精准地找到目标用户群体，并实现必要的用户身份验证。

2. 私钥管理

私钥管理对一个加密用户而言虽说是基础操作，但它却是阻止 web3.0 应用得到大规模普及的重要因素。当我们回顾互联网的发展历史时，会发现互联网正是在解决了这些繁琐的密钥操作后才实现了用户数量的突破。通过非托管的私钥管理解决方案，UniPass 能为 web3.0 用户提供「无私钥登陆」的流畅体验，在团队看来，最好的密钥管理器并不会被用户所感知，这也是 UniPass 正努力实现的目标。

3. 帐户恢复

UniPass 还有一大亮点就是它的帐户恢复功能。当用户丢失了自己的数字身份或私钥，凭借独特的链上电子邮件身份验证机制，UniPass 能够实现基于电子邮件的低门槛社交恢复解决方案。用户可以将来自不同服务协议的多个邮箱设置为自己的监护地址，而无需担心单点故障导致的问题。此外，用户的家人及朋友也可以成为自己帐户的监护人，在无需了解任何有关区块链知识的情况下为用户的帐户提供保护和验证。

团队初衷

在与 UniPass 创始人知县交流时，他提到了「基因论」，即一个团队之前做的工作，会影响其对整个行业和市场的认知，所看到的机会也就不一样。UniPass 团队自 2012 年开始就在互联网创业，主要做的就是和流量相关的业务。不管是手游分发还是海外广告，核心一直都围绕着流量，这也让团队感受到了什么叫「没有用户，就没有一切」。

在 2015 年之前，知县的团队吃到了一波互联网的平台红利。那时的分发渠道非常分散，拿安卓阵营来说，光手机渠道有两三百个，应用软件商店更是数不胜数，且每个平台的准入要求又各自不同。知县的团队所做的事情，就是两头聚合，为各个渠道提供统一的 SDK。但在 15 至 16 年期间，整个互联网行业的格局变得更加寡头化，手机和应用渠道两头都开始收缩，中小开发商因为版号问题失去了不少用户，接二连三都被挤死了。

这让知县意识到，你可能赶上一个不错的行业和时机，但关键是你赶上之后，都抓住了什么？

如今的 Web3.0 赛道虽然势头火热，但仍然还是处在早期阶段，用户量非常少，整个 web3.0 领域乐观地估计下来，最多可能就有几千万用户。加上这个行业对于技术能力和产品开发的要求门槛高，并不是所有人都能一下子冲进来，因此最重要的一点，就是要抓住最重要的资源——用户。

与 Web2.0 不同的是，Web3.0 强调用户主权，应用不能像传统互联网应用那样把用户抓到自己手里，而是必须提供最好的服务，成为用户「最亲近的人」，换句话说，当用户想到某个应用场景，第一反应就是你的产品时，你就赢了。

在 UniPass 团队看来，当前的加密行业非常早期的互联网时代，没有统一、低门槛的 OS，操作太硬核，很多不必要的操作细节都直接暴露给了终端用户。要知道，公钥私钥加密的技术非区块链首创，互联网也已经用了几十年了，但我们发现，自己平时在上网并没有遇到这些繁琐的操作。这就是因为应用为了照顾用户，将这些操作流程隐藏到了幕后。

在 Web3.0 也同样如此，在 UniPass 团队看来，Meta Mask、ENS 都只是钱包应用，好比金融场景里的 U 盾和网银，不能算作帐户。如今的 Web3.0 领域里，还没有真正往这个方向去为用户考虑的基础设施，这是一个很大的市场，谁能把这个做好了，就很可能成为下一个 Meta Mask。

当前的钱包应用面向的仍是金融场景，而 UniPass 面相的则是更广的应用场景。

竞品比较

在知县看来，UniPass 严格意义上其实没有相应的竞品。当前大部分应用，要么只做 ID，要么只做帐户，而 UniPass 则是从用户一进来开始，就提供密钥、身份、恢复的全托式服务，用知县的话说，就是「小学、初中、高中三位一体」。

但单就帐户这一板块来说，Web3Auth 可以说是 UniPass 的有力竞争对手，二者都能实现简单的邮箱登录，这在 Web3.0 的用户拓展上是一个很关键的要素。

在这一点上，二者最主要的区别就在于邮件的上链操作。UniPass 用到了邮件的密码学，因此邮件操作可以上链，而 Web3Auth 没有链上结构，用邮箱登陆的环节和区块链没有太大关系，虽说采用了比中心化托管稍微好些的多节点托管，但本质上还是属于托管服务，和用手机号接待验证码没有区别。

这里就带来了两个问题，一是后期操作门槛，二是安全性。首先，虽然 Web3Auth 的用户准入门槛很低，但后续登陆新设备的就会复杂很多。Web3Auth 为了减轻自己的中心化程度，要求用户提供邮箱、密码、老设备等多个验证方式后才能登录，这就让用户更换设备登陆的操作变得很麻烦。其次，因为以太坊网络的密码学与传统互联网并不兼容，Web3Auth 的私钥只能明文存在浏览器前端的 storage 里，这就对帐户信息和资产的安全性带来了隐患。

对知县来说，Web3Auth 和 UniPass 的区别也是团队价值和选择的区别。在当前的多链世界里，每个应用往往都要在更好的架构和更好的生态上做选择。在这个案例里，Web3Auth 选择了在更好的生态加快普及，而 UniPass 选择了更好的架构和更持久的发展后劲。

商业模式

当前 Web3.0 的商业模式其实并没有一个清晰的思路，每个应用都在不断的尝试与摸索，在认真审视和调研后，团队也找到了一些适合 UniPass 的商业模式。

1.Meta Mask 的手续费模式：当你的应用有了足够多的用户数量、支付以及应用场景时，收取一小部分手续费就能为应用带来可观的收入。

2. 高级服务付费：当用户数量达到一定规模后，就会有高级用户需求，比如权限管理、定制身份等。UniPass 可以针对这些高级功能类型向用户收取年费。

3.XaaS 的 2B 模式：这是针对其它应用可能存在的定制服务需求，UniPass 面对的不仅是个体用户，更多的是应用级别的使用场景。

在 IT 行业有一句老话：「Software comes and goes, hardware is forever」。虽然这句话似乎不再适用如今的 IT 行业，但它仍然反映了一个普遍的真理，即掌握行业核心资源的重要性。我们也可以用同样的视角看待 Web3.0，商业模式 come and go，用户基础 is forever。当前 Web3.0 的商业模式日新月异，但抓住用户数量这个点一定是没错的，就像知县说的：「有了用户，你总是会立于不败之地，这是一个基本假设。」

用户数据

就当前来看，UniPass V2 版本的用户已达 2 万，刚推出不久的 V3 则有 5000 用户。虽然现在不少 NFT 项目都拿 UniPass 当白名单验证工具，但对于团队自己而言，UniPass 其实还没有展现出自己真正的应用场景，也没有开始进行用户 Onboarding 的相关工作，项目其实刚刚起步。但不管怎么说，「白名单工具人」的作用多多少少也证明了 UniPass 的场景需求。

开发进展及阶段

UniPass 已经开发了近一年之久，团队在去年上线了 UniPass 测试版本完成了私钥管理、连接器，以及身份验证器等功能的更新，目前产品已上线 V3 版本。

UniPass 当前有两个工作重心：应用场景普及，以及产品结构优化。

应用场景启动——预计 Q2

UniPass 是一个由场景驱动的应用，就好比 Meta Mask 的崛起仰仗于以太坊生态一样。作为一个基础设施，UniPass 要做到的就是，当一个 GameFi 玩家想要登陆新游戏时，首先想到的就是使用 UniPass。

在接下来的一段时间里，UniPass 团队会主动在 Web3.0 和 Web2.0 中寻找吸引用户的应用场景，并采取 2C、2B 一起做的策略，两条腿向前走。当然，团队不会只盯着 Web3.0 原生用户，毕竟 UniPass 是想成为 Web2.0 与 Web3.0 之间的桥接基础设施。

有意思的是，UniPass 在 Web2.0 领域选择了相对小众的合作场景——联邦社交网络。

联邦社交网络的思路和 Web3.0 非常相似，不同的域名和服务器应用之间内容是互通的，打个比方，用户可以在微博上看到推特用户的内容，并且能够点赞关注和私信。也就是说，联邦社交网络上的社交平台虽然各不相同，但聊天、私信等功能是可以抽离出来的，这就类似今天的 Web3.0 应用索引用户的 NFT，然后用在不同的应用场景一个道理。

在 UniPass 团队看来，联邦社交网络精神上已经很 Web3.0，只是技术上还停留在传统互联网。这也导致了一些问题，比如帐户所有权的问题，而这正是 Web3.0 应用能够提供解决方案的地方。通过社交关系上链、数据所有权、隐私保护等功能，UniPass 能帮助联邦社交网络的用户创造出一个真正拥有数据和资产的去中心化数字身份。

通过对联邦社交网络进行 Web3.0 改造，UniPass 能够向其它传统互联网应用证明自己的使用场景。如果其他应用看到了 UniPass 应用场景的潜力，则可以直接抓去 UniPass 的 SDK 并轻松地改造模块搬移到自己的应用里。

当然，这里的重点就是要做好产品改造工作，不过在访谈的过程中，知县对此展现出了很强的信心：「我们是做互联网的团队，做产品的能力还是有自信的。」

产品内部结构优化——预计 Q3

当前 UniPass 在 Nervos CKB 上运行的技术叫 SMT，可以简单地将其理解为一条 Rollup 链，但这一结构平衡性不是特别理想，因此 UniPass 下一步就是要开发一条自己的应用链。有了应用链后，应用可以根据自己的产品提供定制服务，比如为白名单用户提供免 Gas 费服务等。目前该应用链的测试网已经开始运行，预计能在 Q3 季度整合进 UniPass 应用中。

当然，UniPass 应用链的开发属于产品内部的一个架构优化，用户在体验上并不会感受到什么不同。但它带来的好处就是在 UniPass 与其它项目和应用场景合作时，能够实现更简单、更快速的集成。

团队及融资

Most of UniPass's 10 people are involved in research and development, and the project has just completed its seed round of funding. The team wants to take a long-term approach. The current mission is to develop products and application scenarios first, and not to carry out external publicity work. Therefore, UniPass's voice is rarely heard, but it is also a sign of a quality team that works seriously. As Chihiro said, "Our team has always had the philosophy of doing things first, then talking."

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